TRADE MARKETING / BRAND EXPERIENCE
Case Study
ACTIVACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA CON EL ROBOPORTERO DE PEPSI
Han pasado ya casi 40 años desde que PepsiCo compró Matutano y se introdujo en España con sus marcas de snacks. Para entonces, Pepsi-Cola y Kas, ya formaban parte del panorama español de bebidas. Desde entonces, el portafolio de productos de PepsiCo no ha parado de crecer con marcas como Lay’s, Tropicana, Alvalle…
CLIENTE/MARCA
PepsiCo
Pepsi + Lays
CATEGORÍAS
- Trade Marketing
- Brand Experience
Petición y proceso creativo
En este caso PepsiCo Iberia confió en nosotros para potenciar el patrocinio de la Champions League en los puntos de venta de España, durante los fines de semana que duraba la Champions.
Tras mucho pensar y probar, propusimos una batería amplia de ideas, las cuales estaban todas relacionadas con la temática pedida, implicaban tecnología e innovación.
Desde el departamento de Trade, unánimemente se decantaron por la idea de desarrollar un roboportero, el guardián de los goles. Así llevamos a cabo una campaña integral de activación en Punto de venta con uso de tecnología para el patrocinio Champions League Pepsi.
Desarrollar una activación atractiva y notoria, uniendo innovación y tecnología junto con la temática de fútbol por el patrocinio de Pepsi de la Champions League, con un presupuesto asignado y con las limitaciones que implican los puntos de venta en Hipermercados.
Nuestro papel
Grupo WDi se enfrentaba a un reto importante: Desarrollar un elemento tecnológico de esa magnitud ad-hoc con unos tiempos récords y con una limitación presupuestaria.
El desarrollo del Roboportero implicaba que un portero debía parar los tiros de los participantes gracias a una cámara incorporada y un software que analizaba y estudiaba la dirección del tiro de la pelota. Después de muchas, muchas, muchas, muchas pruebas, búsqueda de materiales dentro y fuera de España y horas de trabajo… ¡Lo conseguimos! Nuestro Roboportero se convirtió en el primero desarrollado en España, permitiendo así que Pepsi ejecutara su acción de marketing en diferentes centros comerciales y puntos de venta como patrocinador oficial de la UEFA Champions League.
El reto trataba de maximizar la optimización de la inversión. Realizar una acción llamativa, notoria y que atrajera tráfico e incrementara ventas.
El equipo se vio inmerso en una contrarreloj. Diseñar, desarrollar y producir todos los elementos que acompañaban a esa portería presidida por un roboportero. Desarrollamos todo el software que hacía que el motor tan pesado que llevaba pudiera moverse correctamente, todos los elementos que recreaban una portería de futbol y recreasen esa atmósfera futbolera.
Fabricamos 5 “kits de Roboportero”, los cuales viajarían fin de semana en fin de semana de ciudad en ciudad, cubriendo de esta manera gran parte de la geografía española, realizando las acciones en distintos hipermercados como Alcampo, Carrefour, Eroski,…
A parte de todo el desarrollo y fabricación de todos los materiales, nos encargamos del almacenaje, logística, montaje y desmontaje de cada una de estas activaciones.
Pusimos azafatas que estaban formadas en el correcto funcionamiento del roboportero, lo cual ayudaba a evitar incidencias.
Nuestra gestión integral de este proyecto y la implicación de todo el equipo hizo que fuera un éxito de acción.
La mayor complejidad con la que teníamos que lidiar en casi todos los centros era con que la toma de electricidad que nos proporcionaban era del amperaje correcto para que todo pudiera funcionar, lo que no siempre resultaba fácil ni a la primera.
Como en cualquier activación en punto de venta, lo primero en lo que pensamos es en que sea lo más atractiva y exitosa que se pueda según el presupuesto disponible.
Nos pusimos en la mente del consumidor para entender qué es lo que les gustaría encontrarse ante una acción así. Hablábamos de futbol, hablamos de la Champions Legue, hablamos de Pepsi…
Tuvimos que reinventar algunas piezas, como la altura de las estructuras en las que iban colocadas las redes que hacían que los balones no se salieran fuera, ya que eran altos para algunas enseñas.
resultados
Tras varios meses de “viaje”, esta activación fue muy notoria. Se consiguió el objetivo de reforzar la imagen de marca en los distintos retailers, ya que hasta la fecha Pepsi no había realizado ninguna acción parecida.
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